ONE游戏

  01

  之前在快消行业做销售工作的时辰，，，我的一位客户是我们某个区域的大经销商，，，他自己经营着一家商贸公司，，，固然有点小，，，但是可能拿到国际大品牌的经销权已经让好多同业羡慕不已。

  多年的行业经验与堆集让他在业内也算小有名气，，，资源不成谓不多，，，每个月若是可能让他顺顺利利地从我们公司下订单、、、打款、、、提货，，，那么这个月的业绩就毋庸不安，，，安安心心地等着发工资就行了，，，这或许是每一个做销售的人最欣喜的事件。

  我们公司的每一位经销商都被要求必须使用公司统一的经销商治理系统，，，这个系统是公司进行各类市场数据的基础，，，也是经销商与公司之间业务往来、、、财政往来、、、市场活动执行等所有工作的数据体现，，，这些数据都将作为公司对经销商月、、、季、、、年度查核的重要指标，，，关系到经销商是否实现公司的业务指标，，，能否拿到公司的各类返利，，，直接影响着经销商的生意和利润。因而，，，经销商的所有订单、、、销量、、、库存、、、财政等都要在这个系统里，，，依照公司的规定在系统里体现出来。

  同时，，，这个系统的另一个益处就是，，，在明显地反映出公司与经销商之间的所有业务与财政往来后，，，天然也就预防了公司与经销商之间的财政纠纷，，，由于我们每个月城市实时地将系统数据导出来，，，以便与经销商进行财政查对与确认。

  所以，，，在治理经销商的过程中，，，这个经销商治理系统就成为了工作中的重中之重。作为一家国际化的大公司的员工，，，我们对经销商美其名曰，，，这是让他的财政与国际接轨，，，学习先进的治理理念与操作系统？
？５，，，对于大部门传统行业出身的经销商来说，，，这样的系统在一路头似乎并不能引起他们的器重，，，由于他们关切的只是利润，，，市场和销量。

  我的这位经销商客户其时也在代理我们竞争敌手的产品，，，是国内一个驰名品牌。那个时辰，，，ONE游戏产品在经销商的销售比例中占比相当低，，，竞品是经销商的主打产品，，，销量比力高。

  然而，，，每一次我去经销商办公室处置事件，，，总会见到竞争敌手的业务经理在与经销商客户争讨不休，，，天然是由于双方之间的财政纠纷，，，经销商总是抱怨自己当月的返利不应该是这么少，，，自己的促销活动补助数字不合等等。那位业务经理，，，每一次也总是拿出自己的小本本，，，上面纪录了什么时辰经销商下了几多订单，，，什么时辰做了促销活动，，，使用了几多赠品等等，，，但是却显得惨白无力，，，经销商一句“你这个数字不合”，，，便让他陷入无奈而难堪，，，又无法自白。

  最后，，，那位业务经理只能用公司的招待用度，，，请经销商和他的团队吃饭、、、聚餐、、、K歌等等，，，来缓解经销商的矛盾与不满。经销商却始终以为自己本应该能够赚到更多的利润，，，由于他没有具体的数据，，，他只知晓自己卖出了好多产品。在没罕见据作为支持的时辰，，，每一小我都以为自己是最好的。

  了局是那位业务经理百般讨好取悦经销商，，，却吃力不讨好。

  相反，，，我们每个月城市从经销商治理系统里导出数据，，，与经销商就其月度工作实现情况、、、返利数字、、、促销赠品补助等敏感问题进行查对，，，并达成一致，，，具名确认。如此，，，便没有了所谓的财政纠纷，，，经销商对我也是信赖有加。

  在他看来，，，我让他清明显楚地领略了自己经销ONE游戏产品到底赚了几多钱，，，若何能力获得更多的利润，，，他可能对自己的财政情况一清二楚，，，没有杂念，，，在利润不比竞争产品少的情况下，，，他天然愿意支出更多的精力来销售ONE游戏产品。

  了局就是，，，我的专业，，，让他对ONE游戏产品有了更多的信心，，，ONE游戏产品也得以来来居上，，，占据了更大的比例。

  同时，，，我也成了他极度信赖的好伴侣，，，尤其是在财帛上：：：罄次胰ブ傲，，，我们依然维持着联系，，，前段功夫我向他开口借笔钱，，，他直率承诺，，，我很感动，，，不外也知晓他不会回绝，，，固然我们已经很久没有碰头了。

  02

  还是第一份工作做快消行业的时辰。

  有一次由于公司的人事改观，，，我们团队短缺一位Leader。公司从总部调派了一位极度年轻的主管，，，带着名校的光环来到我们团队，，，他只不外比我们早毕业两年而已。

  看着他同样稍显稚嫩的面庞，，，我们对这位新的Leader充斥了疑惑，，，他有能力带我们做好区域的市场吗?他可能给我们争取到更多的市场资源吗?他能让我们顺利实现公司的查核工作吗?

  或许两个月的接触与共事之后，，，我们发现，，，他同样在好多问题上不足经验。因而，，，我们对他除了疑惑，，，更增添了一份不放在眼里，，，在工作中对他也似乎不那么尊重，，，只管他是ONE游戏辅导。

  他也感触到自己的工作很不顺利，，，我们对于他的治理也颇有微词。在我看来，，，他应该是必要对自己的工作有些反思，，，做出一些扭转，，，与我们多互换一下了。

  然而，，，他似乎并不是这么以为的。

  ONE游戏聚餐次数变得多起来，，，每一次酒足饭饱之后，，，他城市带着我们去KTV，，，而每一次都是那几首他比力喜欢的《好兄弟》、、、《伴侣》等煽情而温暖的歌曲，，，拉上几个兄弟，，，一向地唱酒，，，频仍地举杯，，，在觥筹交错之间，，，各人显得那么和谐，，，却从内心越发看不起他，，，由于我们看不到他给ONE游戏市场工作带来任何的扭转与提升。每一次在一路唱着《好兄弟》时的豪情壮志和众志成城，，，到了工作上，，，仍旧是各怀鬼胎，，，心神不定。

  除了更多地对他的否定，，，我不知晓再做出什么评价。

  半年后，，，在公司年终的内部治理评审中，，，我们天然没有给他太好的评价。不久，，，我们重新换回了一位经验丰硕的Leader。

  好多时辰，，，我们似乎不得不去一向地取悦客户、、、取悦同事，，，但是这种取悦是成立在你足够专业的基础之上的。

  不够专业就无法获得别人的尊重，，，在别人眼中，，，你再多的取悦只不外是在“犯贱”，，，只能是吃力不讨好，，，碍于面子，，，别人除了送你一张充斥僵化的微笑的面庞，，，就别无其他了。

  与取悦别人所带来的强颜欢笑分歧，，，专业带给你的是别人对你的信赖，，，这份信赖，，，是你的工作得以持续发展下去的重要支持。没有了信赖，，，又谈何合作?(起源：：：人生指南)