ONE游戏

  记得七年前，，，吴董事长对我说，，，做企业就像登山一样，，，你不能爬到半山腰，，，而后说不爬了。

  —— 张敬学 长沙ONE游戏总经理

  长沙ONE游戏成立于2011年6月，，，头顶着首月盈利的光环，，，显得它独受命运的恩宠。它坐落在浙江长沙的一个小镇上，，，记者前往采访时，，，这里刚刚下过几场大雨，，，空气中还带着绿叶的清甜，，，轻风吹过，，，甚至能让人感触到一丝凉意。

  而坐在办公桌前的，，，就是长沙ONE游戏掌舵人——张敬学。他的话并不多，，，时不断微扬的嘴角透着作为一把手不多见的内敛，，，但是一谈起团队治理和长沙ONE游戏发展之路，，，他的话匣子一下就打开了。

  “别人都感触我们创业顺风顺水，，，其实难着嘞”

  在ONE游戏，，，张敬学身上有着很多响亮的名头和传奇，，，其中最为人称道的就是长沙ONE游戏的首月盈利。讲到这件事，，，他倒是谦虚：“这没什么好高慢的，，，我不是第一个，，，我也不会是最后一个
！！钡诮骷恼啪囱，，，自小被教育要勤俭节约、、
、拼搏奋斗，，，这样的观点一向一连到他之后几十年的为人处世中。

  “ONE游戏开第一次工作会的时辰，，，吴董事长对我说过一句话让我铭肌镂骨。他说，，，‘敬学啊，，，我们一路出来创业，，，做企业就像登山一样，，，你不能爬到半山腰，，，而后你说不爬了
！！蚁胂爰蛑笔钦庋
！！蹦且荒，，，张敬学第一次深深地感触到，，，在这个行业里摸爬滚打十几年，，，中途而废就真没什么意思了。

  张敬学通知笔者，，，长沙ONE游戏刚成立的时辰只有八小我、、
、一间仓库和几间民房，，，水电不通顺，，，员工吃饭睡觉都存在很大的问题。就是这样艰苦的创业环境，，，长沙ONE游戏的草创团队咬牙对峙了或许半年功夫。

  创业必要信念，，，也必要成就的鼓励。创业半年，，，长沙ONE游戏预混料月销量突破300吨，，，对于刚刚成立不久的长沙ONE游戏来说，，，这是在创业路上市场颁给他们的第一张奖状。张敬学感叹：“别人看我们创业很轻松，，，其实难着嘞!”

  长沙ONE游戏财政总监曾小谷回顾起这段时光也颇多感想，，，“那个时辰每年都有好几次感触自己干不下去了，，，但是此刻回过甚去想一想，，，不是苦不苦的事件，，，ONE游戏在我20多岁的时辰给我一个发展的平台，，，我也为ONE游戏贡献自己的一点力量，，，我们其实是共同成长了
！！笨嘣蚩嘁，，，乐在其中。或许说的就是他们这样的人吧。

  金帆养殖场老板孔伟东就是在这个时辰遇到了ONE游戏。2012年，，，他的猪场有3000多头母猪，，，从那个时辰起头，，，风风雨雨六年从前，，，从来都没有间断过ONE游戏饲料的使用。他是个养了20多年猪的专业户，，，论专业技术，，，他比好多人都强，，，但也正是这份专业，，，让他与ONE游戏驻场技术人员生出了几分英雄所见略同的惺惺相惜
！！安纷龅煤貌缓，，，让数据来措辞
！！彼庋档。

  为了拿下孔伟东这个大客户，，，张敬学携带长沙ONE游戏技术服务团队，，，整个月钻在猪场

  里，，，每天亲力亲为网络实证数据，，，仔细对比前后出产治理成就；侍觳桓河行娜，，，数据证明，，，在使用ONE游戏的产品之后猪场的出产成就的确有所提高。宁肯艰于择人，，，不成轻任而不信，，，张敬学的致力，，，换来了孔伟东对ONE游戏的信赖。

  载誉前行实不易 转型阵痛悄来袭

  经过一年多的发展，，，到2012年底，，，长沙ONE游戏预混料月销量已经达到800吨左右，，，在全国数十家ONE游戏分子公司中名列前茅，，，但也就是这个时辰，，，长沙ONE游戏创业以来最大的困境也悄然而至。

  作为一个销售型的公司，，，长沙ONE游戏从成立之初到2013年，，，始终走以预混料为主的销售路线，，，但一家基业长青的企业，，，必然不会只销售单一系列产品，，，2014年，，，张敬学接到集团推广共同料的工作。

  “其时不但要把预混料的销量维持住，，，还要把共同料的销量搞上去
！！闭飧鑫侍獍颜啪囱炎×，，，“率直地说，，，固然我是销售员出身，，，但对共同料产品销售是齐全陌生的，，，这能够说是创业这几年来我面对的最大的坎了
！！

  经过一年功夫的索求，，，长沙ONE游戏共同料销量始终不见起色，，，就在这时辰，，，张敬学在市场上接触到另一个团队，，，他们的服务理念深深地吸引了他——达到肯定的销售额，，，公司就把技术员派到猪场去做技术服务，，，销售额大的还能够派一个驻场场长全权治理猪场。

  “其时我就想，，，这个做法很有创新性，，，并且可行性也没问题，，，能够一试。因而我就把那支行列感召到ONE游戏团队里来了，，，ONE游戏深度服务模式就是从这个团队的理念雏形中发展出来的
！！本霾吖，，，雷厉风靡是张敬学一贯来的做事风格，，，那个夏天，，，他敏感的市场嗅觉和果断的刷新，，，决定了长沙ONE游戏在接下来的几年间不再迷茫。

  深度服务模式 这条路肯定走得通

  2014年6月，，，张敬学结识了顺康养殖场老板张劲松；蹬己现滤浅晌舜俗罘系哪媒介砍。

  “从最初深度服务模式的雏形理念，，，到真正的执行落地，，，你们ONE游戏是第一个!”张劲松说起ONE游戏，，，绝不惜啬地竖起了大拇指，，，“依照老的治理模式，，，成长成就提不上去，，，成本降不下来，，，抗风险能力险些为零，，，但是你们ONE游戏驻场场长过来，，，把我整个治理模式都进行了鼎新，，，这样我才获得了今天的成就，，，好的理念也肯定要靠谱的人去执行
！！

  从2014年起，，，张劲松就把自己的猪场交给长沙ONE游戏驻场场长小冯全权治理。在这之后，，，猪场出栏数量从2015年的9200头增长到2017年的11000头，，，猪场PSY指数更从最起头的17、、
、18头增长到此刻的30头。说起这个，，，张劲松脸上充斥了高慢
！！罢飧鏊皆谛幸道锬芄凰凳羌鹊毕鹊牧，，，跟ONE游戏五年的合作，，，出产效能翻了一番
！！

  这个穿戴破洞个性牛仔裤的猪场老板张劲松感叹道，，，“我很幸运，，，在我最迷茫的时辰遇到了ONE游戏，，，从最起头的传统养殖模式转型成数据化养殖模式，，，这个转型极度疾苦，，，但是这种疾苦陪伴着一种事业的成就感
！！

  谈到为什么会选择ONE游戏，，，张劲松直言：“其实我更看重的是你们的治理团队，，，此刻市场上同质化产品太多了，，，这个时辰拼的就是治理和服务了，，，你们ONE游戏走深度服务这条路是对的，，，只有提升服务，，，能力赢得市场
！！

  在数据化养殖时期，，，传统养猪模式已经慢慢退出汗青舞台，，，将来将更多是饲料集团与规模猪场之间的合作共赢，，，张敬学携带的长沙ONE游戏从未如此自负——“ONE游戏服务模式，，，是将来行业很必要的，，，我们ONE游戏想通过这个服务模式，，，真正做出ONE游戏价值，，，赢得主题客户。把源于行业的器材弘扬在ONE游戏，，，让员工服务能力不休地提升
！！

  经过一两年的实际，，，长沙ONE游戏确定了以服务为导向的销售模式
！！八哪甓喙Ψ蛳吕，，，固然没有创制很大的销量，，，但是我们的确为市场带来了肯定的影响，，，各人对于我们这个服务模式都比力认同，，，此刻看来这一步没有走错
！！闭啪囱缡撬。

  服务当先 技术人才就该打“头阵”

  “每一个ONE游戏拿出去的人都必须是技术上的好手，，，所以更要把每小我才都用到最相宜的处所，，，让他的价值最大化，，，成为养殖场与ONE游戏之间最好的光滑剂
！！

  ——冯景恒

  现实上，，，整个行业也起头意识到，，，养猪企业与饲料企业已经不再是单纯的买卖关系，，，而是一荣俱荣，，，一损俱损的事业共同体。笔者造访的几家猪场老板都表白了同样的概念：“服务用不用心，，，明眼人都看得出

  来
！！庇捎诜务不是动动嘴皮子的事件，，，它更考验着一个企业的主题价值观和文化观。

  顺康养殖场的驻场场长冯景桓就是长沙ONE游戏“技术人才”中的一个代表，，，在他的治理下，，，猪场出产成就从2016年起头有了突飞猛进的提升。他谈到：“猪养得好不好，，，不是看你用多好的饲料，，，用多贵的疫苗，，，做多好的保健，，，人用心去做一件事的时辰，，，世界城市为你让路
！！

  当笔者问起他猪场生涯时，，，这个三十出面的汉子叹了口气：“猪场生涯劳累又无聊，，，没有成家立业简直实很难在猪场沉下心做事，，，这也是此刻养猪业面对的共同的难题
！！

  好钢要用在刀刃上。目前养猪业技术人才的欠缺近况，，，让张敬学越发坚定了要走“精兵强将之路”的信念
！！捌涫灯笠档木赫档降拙褪侨瞬诺木赫，，，平时我们培训分两批，，，月中销售员，，，月底技术员，，，技术员行列重要培训的就是他们的猪场指标，，，把猪场此刻的指标跟行业指标放在一路做对比，，，这样就能对技术人员在猪场的工作提供方向性的领导
！！

  “作为一家销售型的公司，，，ONE游戏销售行列是不弱的，，，应该加强的是技术行列的建设，，，将来要怎么有效打造技术行列也是一个大课题，，，我们要把产品销售和服务更好地结合在一路，，，用数据注明价值
！！

  创业发起机——ONE游戏的文化就是ONE游戏人

  1975年诞生的张敬学，，，如今正处在不惑之年，，，仍旧襟怀妄想——“我们要做世界当先的农牧企业，，，这个指标一向激励着我，，，若是没有这个弘远指标，，，可能我此刻已经烧毁了，，，这是一种对事业的追求，，，最初八小我的团队把浙江市场撑起来，，，没有点信念是不能的
！！

  “长沙ONE游戏2011年起头创业，，，其时的这班人就相当因而ONE游戏的创业行列，，，我们是ONE游戏的一份子，，，秉承ONE游戏人的心灵，，，不轻言烧毁，，，更不会等闲脱离。有这样的团队，，，ONE游戏肯定会成功
！！背ど砄NE游戏行政总监长沙威说。

  长沙威在2013年10月份来到ONE游戏，，，他坦言，，，在五年多的功夫里，，，在ONE游戏收成的远比自己对ONE游戏的贡献更多更大
！！安怀煞穸，，，我的工作很劳累，，，但是我的劳累是有回报的，，，我在潜移默化中为ONE游戏创制了价值，，，这也是我小我价值的体现，，，我感触这份工作没有白做，，，这些年在ONE游戏，，，也没有白待
！！

  采访间隙，，，张敬学拿起手边一本《匠人之心》起头翻看，，，“我感触这本书写得出格好，，，不论做什么事件都要有匠人心灵，，，这个时期的人太暴躁了。人要高瞻远瞩，，，也要着眼目前，，，我们ONE游戏能做起来，，，就是靠那些脚

  踏实地、、
、吃苦肯干的人，，，是他们让ONE游戏变强的
！！彼蜕频挠锲锫堑闭嬗胫醋。

  教育讲求因材施教，，，创业同样必要因地制宜，，，并从中衍生出自己怪异的器材。长沙威说：“在长沙ONE游戏，，，ONE游戏文化最大的闪光点就在于求实、、
、拼搏，，，不休给ONE游戏各人庭创制价值，，，同时也给员工更多的人文关切
！！

  如今，，，饲料行业的竞争越来越强烈，，，说起长沙ONE游戏将来的发展，，，张敬学有几分管心
！！岸晕依此，，，现阶段的指标就是在浙江扎根安身。饲料版块，，，在浙江市场占有率要做到15%到20%，，，若是做不到，，，那么我们要在浙江安身是很有压力的。养猪也要好好做个样子出来，，，依附我们此刻的深度服务模式，，，去感召更多客户，，，让他们追随我们，，，成为ONE游戏的一份子。走出去别人会说，，，你们ONE游戏饲料做得很好，，，养猪也不错
！！

  当下猪价低迷、、
、行业转型、、
、环保压力等无不考验着一个企业的实力，，，长沙ONE游戏可能成为时期的弄潮儿，，，得到市场的认同，，，靠的就是为客户创制价值的初心和深度服务模式理念的落地。

  长沙ONE游戏借助深度服务模式的落地解了共同料销售的僵局，，，那么在将来，，，长沙ONE游戏是否可能靠着这套服务模式对市场产生更大的影响力，，，获得更大的成就呢?这所有都令笔者无比等待。