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记得七年前，，吴董事长对我说，，做企业就像登山一样，，你不能爬到半山腰，，而后说不爬了。
—— 张敬学 长沙ONE游戏总经理
长沙ONE游戏成立于2011年6月，，头顶着首月盈利的光环，，显得它独受命运的恩宠。它坐落在浙江长沙的一个小镇上，，记者前往采访时，，这里刚刚下过几场大雨，，空气中还带着绿叶的清甜，，轻风吹过，，甚至能让人感触到一丝凉意。
而坐在办公桌前的，，就是长沙ONE游戏掌舵人——张敬学。他的话并不多，，时不断微扬的嘴角透着作为一把手不多见的内敛，，但是一谈起团队治理和长沙ONE游戏发展之路，，他的话匣子一下就打开了。
“别人都感触我们创业顺风顺水，，其实难着嘞”
在ONE游戏，，张敬学身上有着很多响亮的名头和传奇，，其中最为人称道的就是长沙ONE游戏的首月盈利。讲到这件事，，他倒是谦虚：：“这没什么好高慢的，，我不是第一个，，我也不会是最后一个！！！钡诮骷恼啪囱，，自小被教育要勤俭节约、、、拼搏奋斗，，这样的观点一向一连到他之后几十年的为人处世中。
“ONE游戏开第一次工作会的时辰，，吴董事长对我说过一句话让我铭肌镂骨。他说，，‘敬学啊，，我们一路出来创业，，做企业就像登山一样，，你不能爬到半山腰，，而后你说不爬了！！！蚁胂爰蛑笔钦庋！！！蹦且荒，，张敬学第一次深深地感触到，，在这个行业里摸爬滚打十几年，，中途而废就真没什么意思了。
张敬学通知笔者，，长沙ONE游戏刚成立的时辰只有八小我、、、一间仓库和几间民房，，水电不通顺，，员工吃饭睡觉都存在很大的问题。就是这样艰苦的创业环境，，长沙ONE游戏的草创团队咬牙对峙了或许半年功夫。
创业必要信念，，也必要成就的鼓励。创业半年，，长沙ONE游戏预混料月销量突破300吨，，对于刚刚成立不久的长沙ONE游戏来说，，这是在创业路上市场颁给他们的第一张奖状。张敬学感叹：：“别人看我们创业很轻松，，其实难着嘞!”
长沙ONE游戏财政总监曾小谷回顾起这段时光也颇多感想，，“那个时辰每年都有好几次感触自己干不下去了，，但是此刻回过甚去想一想，，不是苦不苦的事件，，ONE游戏在我20多岁的时辰给我一个发展的平台，，我也为ONE游戏贡献自己的一点力量，，我们其实是共同成长了！！！笨嘣蚩嘁，，乐在其中。或许说的就是他们这样的人吧。
金帆养殖场老板孔伟东就是在这个时辰遇到了ONE游戏。2012年，，他的猪场有3000多头母猪，，从那个时辰起头，，风风雨雨六年从前，，从来都没有间断过ONE游戏饲料的使用。他是个养了20多年猪的专业户，，论专业技术，，他比好多人都强，，但也正是这份专业，，让他与ONE游戏驻场技术人员生出了几分英雄所见略同的惺惺相惜！！！安纷龅煤貌缓，，让数据来措辞！！！彼庋档。
为了拿下孔伟东这个大客户，，张敬学携带长沙ONE游戏技术服务团队，，整个月钻在猪场
里，，每天亲力亲为网络实证数据，，仔细对比前后出产治理成就；侍觳桓河行娜，，数据证明，，在使用ONE游戏的产品之后猪场的出产成就的确有所提高。宁肯艰于择人，，不成轻任而不信，，张敬学的致力，，换来了孔伟东对ONE游戏的信赖。
载誉前行实不易 转型阵痛悄来袭
经过一年多的发展，，到2012年底，，长沙ONE游戏预混料月销量已经达到800吨左右，，在全国数十家ONE游戏分子公司中名列前茅，，但也就是这个时辰，，长沙ONE游戏创业以来最大的困境也悄然而至。
作为一个销售型的公司，，长沙ONE游戏从成立之初到2013年，，始终走以预混料为主的销售路线，，但一家基业长青的企业，，必然不会只销售单一系列产品，，2014年，，张敬学接到集团推广共同料的工作。
“其时不但要把预混料的销量维持住，，还要把共同料的销量搞上去！！！闭飧鑫侍獍颜啪囱炎×，，“率直地说，，固然我是销售员出身，，但对共同料产品销售是齐全陌生的，，这能够说是创业这几年来我面对的最大的坎了！！！
经过一年功夫的索求，，长沙ONE游戏共同料销量始终不见起色，，就在这时辰，，张敬学在市场上接触到另一个团队，，他们的服务理念深深地吸引了他——达到肯定的销售额，，公司就把技术员派到猪场去做技术服务，，销售额大的还能够派一个驻场场长全权治理猪场。
“其时我就想，，这个做法很有创新性，，并且可行性也没问题，，能够一试。因而我就把那支行列感召到ONE游戏团队里来了，，ONE游戏深度服务模式就是从这个团队的理念雏形中发展出来的！！！本霾吖，，雷厉风靡是张敬学一贯来的做事风格，，那个夏天，，他敏感的市场嗅觉和果断的刷新，，决定了长沙ONE游戏在接下来的几年间不再迷茫。
深度服务模式 这条路肯定走得通
2014年6月，，张敬学结识了顺康养殖场老板张劲松；蹬己现滤浅晌舜俗罘系哪媒介砍。
“从最初深度服务模式的雏形理念，，到真正的执行落地，，你们ONE游戏是第一个!”张劲松说起ONE游戏，，绝不惜啬地竖起了大拇指，，“依照老的治理模式，，成长成就提不上去，，成本降不下来，，抗风险能力险些为零，，但是你们ONE游戏驻场场长过来，，把我整个治理模式都进行了鼎新，，这样我才获得了今天的成就，，好的理念也肯定要靠谱的人去执行！！！
从2014年起，，张劲松就把自己的猪场交给长沙ONE游戏驻场场长小冯全权治理。在这之后，，猪场出栏数量从2015年的9200头增长到2017年的11000头，，猪场PSY指数更从最起头的17、、、18头增长到此刻的30头。说起这个，，张劲松脸上充斥了高慢！！！罢飧鏊皆谛幸道锬芄凰凳羌鹊毕鹊牧，，跟ONE游戏五年的合作，，出产效能翻了一番！！！
这个穿戴破洞个性牛仔裤的猪场老板张劲松感叹道，，“我很幸运，，在我最迷茫的时辰遇到了ONE游戏，，从最起头的传统养殖模式转型成数据化养殖模式，，这个转型极度疾苦，，但是这种疾苦陪伴着一种事业的成就感！！！
谈到为什么会选择ONE游戏，，张劲松直言：：“其实我更看重的是你们的治理团队，，此刻市场上同质化产品太多了，，这个时辰拼的就是治理和服务了，，你们ONE游戏走深度服务这条路是对的，，只有提升服务，，能力赢得市场！！！
在数据化养殖时期，，传统养猪模式已经慢慢退出汗青舞台，，将来将更多是饲料集团与规模猪场之间的合作共赢，，张敬学携带的长沙ONE游戏从未如此自负——“ONE游戏服务模式，，是将来行业很必要的，，我们ONE游戏想通过这个服务模式，，真正做出ONE游戏价值，，赢得主题客户。把源于行业的器材弘扬在ONE游戏，，让员工服务能力不休地提升！！！
经过一两年的实际，，长沙ONE游戏确定了以服务为导向的销售模式！！！八哪甓喙Ψ蛳吕，，固然没有创制很大的销量，，但是我们的确为市场带来了肯定的影响，，各人对于我们这个服务模式都比力认同，，此刻看来这一步没有走错！！！闭啪囱缡撬。
服务当先 技术人才就该打“头阵”
“每一个ONE游戏拿出去的人都必须是技术上的好手，，所以更要把每小我才都用到最相宜的处所，，让他的价值最大化，，成为养殖场与ONE游戏之间最好的光滑剂！！！
——冯景恒
现实上，，整个行业也起头意识到，，养猪企业与饲料企业已经不再是单纯的买卖关系，，而是一荣俱荣，，一损俱损的事业共同体。笔者造访的几家猪场老板都表白了同样的概念：：“服务用不用心，，明眼人都看得出
来！！！庇捎诜务不是动动嘴皮子的事件，，它更考验着一个企业的主题价值观和文化观。
顺康养殖场的驻场场长冯景桓就是长沙ONE游戏“技术人才”中的一个代表，，在他的治理下，，猪场出产成就从2016年起头有了突飞猛进的提升。他谈到：：“猪养得好不好，，不是看你用多好的饲料，，用多贵的疫苗，，做多好的保健，，人用心去做一件事的时辰，，世界城市为你让路！！！
当笔者问起他猪场生涯时，，这个三十出面的汉子叹了口气：：“猪场生涯劳累又无聊，，没有成家立业简直实很难在猪场沉下心做事，，这也是此刻养猪业面对的共同的难题！！！
好钢要用在刀刃上。目前养猪业技术人才的欠缺近况，，让张敬学越发坚定了要走“精兵强将之路”的信念！！！捌涫灯笠档木赫档降拙褪侨瞬诺木赫，，平时我们培训分两批，，月中销售员，，月底技术员，，技术员行列重要培训的就是他们的猪场指标，，把猪场此刻的指标跟行业指标放在一路做对比，，这样就能对技术人员在猪场的工作提供方向性的领导！！！
“作为一家销售型的公司，，ONE游戏销售行列是不弱的，，应该加强的是技术行列的建设，，将来要怎么有效打造技术行列也是一个大课题，，我们要把产品销售和服务更好地结合在一路，，用数据注明价值！！！
创业发起机——ONE游戏的文化就是ONE游戏人
1975年诞生的张敬学，，如今正处在不惑之年，，仍旧襟怀妄想——“我们要做世界当先的农牧企业，，这个指标一向激励着我，，若是没有这个弘远指标，，可能我此刻已经烧毁了，，这是一种对事业的追求，，最初八小我的团队把浙江市场撑起来，，没有点信念是不能的！！！
“长沙ONE游戏2011年起头创业，，其时的这班人就相当因而ONE游戏的创业行列，，我们是ONE游戏的一份子，，秉承ONE游戏人的心灵，，不轻言烧毁，，更不会等闲脱离。有这样的团队，，ONE游戏肯定会成功！！！背ど砄NE游戏行政总监长沙威说。
长沙威在2013年10月份来到ONE游戏，，他坦言，，在五年多的功夫里，，在ONE游戏收成的远比自己对ONE游戏的贡献更多更大！！！安怀煞穸，，我的工作很劳累，，但是我的劳累是有回报的，，我在潜移默化中为ONE游戏创制了价值，，这也是我小我价值的体现，，我感触这份工作没有白做，，这些年在ONE游戏，，也没有白待！！！
采访间隙，，张敬学拿起手边一本《匠人之心》起头翻看，，“我感触这本书写得出格好，，不论做什么事件都要有匠人心灵，，这个时期的人太暴躁了。人要高瞻远瞩，，也要着眼目前，，我们ONE游戏能做起来，，就是靠那些脚
踏实地、、、吃苦肯干的人，，是他们让ONE游戏变强的！！！彼蜕频挠锲锫堑闭嬗胫醋。
教育讲求因材施教，，创业同样必要因地制宜，，并从中衍生出自己怪异的器材。长沙威说：：“在长沙ONE游戏，，ONE游戏文化最大的闪光点就在于求实、、、拼搏，，不休给ONE游戏各人庭创制价值，，同时也给员工更多的人文关切！！！
如今，，饲料行业的竞争越来越强烈，，说起长沙ONE游戏将来的发展，，张敬学有几分管心！！！岸晕依此，，现阶段的指标就是在浙江扎根安身。饲料版块，，在浙江市场占有率要做到15%到20%，，若是做不到，，那么我们要在浙江安身是很有压力的。养猪也要好好做个样子出来，，依附我们此刻的深度服务模式，，去感召更多客户，，让他们追随我们，，成为ONE游戏的一份子。走出去别人会说，，你们ONE游戏饲料做得很好，，养猪也不错！！！
当下猪价低迷、、、行业转型、、、环保压力等无不考验着一个企业的实力，，长沙ONE游戏可能成为时期的弄潮儿，，得到市场的认同，，靠的就是为客户创制价值的初心和深度服务模式理念的落地。
长沙ONE游戏借助深度服务模式的落地解了共同料销售的僵局，，那么在将来，，长沙ONE游戏是否可能靠着这套服务模式对市场产生更大的影响力，，获得更大的成就呢?这所有都令笔者无比等待。
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猪OKONE游戏OA
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